1. <tbody id="hyn9o"></tbody>

    1. 莆田攝影技術交流社

      SEM、信息流推廣內幕曝光!效果最大化的終極秘籍竟是...

      樓主:厚昌學院 時間:2021-07-05 15:35:26

      SEM交流群:672964452

      信息流交流群:628394357

      原創投稿:306401316@qq.com


      “如何才能讓效果最大化?”


      可以說這是所有營銷人追求的終極目標。也許有人會說,很簡單啊,降低成本、提升轉化,不就可以達到效果最大化的目的么?


      這位看官說的沒錯,那兔子問你,怎么來降低成本、提升轉化呢?只做競價一個渠道,尚且容易一點,如果您的營銷局面鋪的足夠大,做了好幾個推廣渠道,您又該如何做到效果最大化呢?


      在此,兔子告訴您一個思路:整合營銷。


      注意,整合營銷,絕對不是多渠道推廣。而是通過對渠道、人員、內容、營銷目的進行整合,達到降低內耗、節省運營成本等營銷效果。


      • 渠道整合

      多渠道間相互配合,以此來減少各渠道內耗。


      比如:通過SEM了解到該關鍵詞轉化比較好,那便可以主要對該關鍵詞進行SEO優化,使其自然排名到首頁,付費流量、免費流量雙管齊下。


      • 內容整合

      內容與內容之間相互配合,使其資源利用最大化。


      比如:SEM所需用到的文案,也可以將其利用到SEO上。通過自媒體增加關鍵詞的曝光量以及引導搜索,用以提升競價的效果。


      • 人員整合

      能力之間相互配合,讓專業的人做專業的事。


      比如:新媒體可能文筆較好,那她就是專門寫文章的;設計可能對各個軟件都熟悉,那她就是專門作圖的;而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。但是各司其職的同時又將各個職位相互配合,做到人員資源利用最大化。


      • 目的整合

      將營銷目的進行整合,使所有人員擁有同一個目的,往同一個方向進行發力。


      比如:運營、競價、客服不同的崗位擁有一個目標,朝著一個方向去努力和協調工作。各個渠道亦是如此。


      其實,整合營銷聽起來很玄乎,終歸究底不過是通過推廣策略的制定,來實現整個互聯網的流量布局。


      那如何進行布局?這就需要我們對受眾人群進行分類,從而使營銷更有針對性。



      受眾人群分類


      若把整合營銷比做一棵樹,那人群分類便是整合營銷的根,而推廣策略是枝干,流量布局是綠葉。沒有根,何處來枝干和綠葉?


      一般情況下,用戶群體可以分為以下五類:


      1. 潛在人群

      指長期瀏覽、關注相近或類似行業產品信息的人群。


      2. 意向人群

      指搜索、瀏覽、關注某行業或產品相關內容的信息。


      3. 目標人群

      指搜索、瀏覽某品類信息、搜索競爭對手品牌的人群。


      4. 核心人群

      指搜索品牌、訪問過網站甚至咨詢的人群


      5. 更多人群

      指通過自身的使用體驗將產品分享給其他用戶的人群。(此項隸屬于產品轉化后的后續行為,一般不作為前期分類





      確定營銷目的


      凡是都會有一定的目的,尤其是營銷。當我們明確受眾人群分類后,我們便需要思考:對于該人群,我最終的營銷目的是什么?


      比如潛在人群,你是想加強口碑傳播還是銷售產品?


      所以,這就需要我們就行第二步操作:明確營銷目的。


      通常情況下,營銷的目的可以分為以下三類:


      1. 包裝產品

      簡單粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想讓我的產品銷售出去。


      那我們便可以以賣點為支撐,打造爆款,以此快速形成流量的轉化。


      2. 包裝IP

      即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產品為支撐,并通過一定的故事,來塑造一個形象鮮明的人物,利用人物的影響力來形成產品的轉化。


      最為常見的便是:品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影響力和個人魅力,來促進產品轉化。


      3. 包裝品牌

      即塑造品牌在用戶心中的形象。


      比如:提起包包,我們會想起LV;提起飲料,我們會想起可口可樂;提起涼茶,我們會想起王老吉。


      這類營銷目的我們需要多個產品和人物做支撐,把流量引到一個平臺,來進行大量宣傳和曝光,并長期不斷地進行輸出。


      了解了用戶分類、明確了營銷目的,那接下來就需要開始選擇渠道,制定推廣策略和流量布局。


      通常來說,每個用戶的購買行為都會經過關注、了解、適合、信任、評價五個過程。


      如下圖所示,不同的渠道會覆蓋不同的人群和人群不同的購買階段,也對應著不同的營銷目的。



      那么問題來了,常見的推廣渠道都有哪些,又有哪些特性?又應該針對哪些人群推廣?


      俗話說,好的內容咱的留到后面。


      在下一篇文章中,兔子詳細介紹下渠道特性和套路玩法。


      于此同時呢,還整理了一份詳細的思維導圖,其中包含了自媒體渠道、信息流渠道、SEO等。




      競價者QQ交流群進行交流:672964452

      信息流QQ交流群進行交流:628394357

      有困難,找芒果:3430564994

      往期精彩

      整合營銷:讓你的產品覆蓋每個角落

      整合營銷:你的人生,你的工作,都需要一場整合

      純干貨分享:賬戶優化2大攻略,帶你玩轉競價!

      其他SEMer已經月入2w了,你還在搶2元紅包?

      做競價的,只埋頭優化賬戶不優化思維怎么行?

      上線22小時轉化增長45%!月耗200萬+的SEMer教你科學投放之道!

      看完自己當老板!SEM、信息流、整合營銷、職場規劃等,你想要的全在這!

      戳閱讀原文,看更多干貨


      朋友 圖片 表情 草稿箱
      請遵守社區公約言論規則,不得違反國家法律法規